去年10月1號(hào)國(guó)家頒布的汽車(chē)購(gòu)置稅新政讓整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)又一下子滿(mǎn)血復(fù)活，在汽車(chē)銷(xiāo)量萎靡的情形下降低1.6及以下車(chē)型的購(gòu)置稅，這對(duì)于有這部分剛需且對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是十分利好的消息。實(shí)際成交數(shù)據(jù)也證明，這這一政策的刺激下，2015年的汽車(chē)銷(xiāo)量還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

 

購(gòu)置稅減半新政一直要持續(xù)到今年年底，新能源補(bǔ)貼政策也正如火如荼的開(kāi)展。4s店如何在如此有利的政策環(huán)境下借力短信平臺(tái)積極開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)呢?

 

首先，積極參加當(dāng)?shù)嘏e辦的各種車(chē)展，主動(dòng)出擊，收集潛在客戶(hù)的相關(guān)資料，客戶(hù)信息盡可能完善。

 

第二步，對(duì)于準(zhǔn)客戶(hù)要進(jìn)行積極的電話回訪，及時(shí)了解客戶(hù)的最新需要和意向，對(duì)于客戶(hù)存在的各種問(wèn)題做好相應(yīng)的回復(fù)；對(duì)于潛在客戶(hù)，則可以通過(guò)短信平臺(tái)群發(fā)的方式定期將本月優(yōu)惠信息和最新國(guó)家政策及時(shí)傳達(dá)。

 

具體的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)短信模板可以參考以下幾個(gè)案例：

 

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談完4s店的營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)保養(yǎng)這塊業(yè)務(wù)。其實(shí)現(xiàn)在的4s店更多的通過(guò)售后方面來(lái)賺取利潤(rùn)，因此做好保養(yǎng)方面的短信提醒就顯得尤為重要。只是短信提醒在編輯的時(shí)候還是要稍微花點(diǎn)心思，即便你的真實(shí)意圖是希望車(chē)主過(guò)來(lái)?yè)Q機(jī)油機(jī)濾這些易耗品，也不能直接在短信上透露，而是要換種方式來(lái)吸引對(duì)方。

 

尊敬的車(chē)主：**** 汽車(chē)**月**日至**月**日舉辦免費(fèi)檢查空調(diào)、油液、電氣等21 項(xiàng)檢測(cè)活動(dòng)。歡迎參加! 來(lái)店有禮品贈(zèng)送。詳詢(xún)：*****【**店】

 

 

尊敬的車(chē)主：五一將至，為呵護(hù)您的愛(ài)車(chē)安全出游，請(qǐng)開(kāi)上您的愛(ài)車(chē)到xxxx，我們將為它做免費(fèi)的全身體檢，詳詢(xún)：*****【**店】

 

客戶(hù)到店后檢查的過(guò)程中肯定會(huì)多少有些問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候把問(wèn)題反饋給車(chē)主，他們一般會(huì)主動(dòng)買(mǎi)單的。既然大家都喜歡免費(fèi)的，那何不讓車(chē)主在享受免費(fèi)檢測(cè)的同時(shí)心甘情愿的為愛(ài)車(chē)買(mǎi)單呢?