短信廣告群發(fā)想要獲得出其不意的效果,需要在文案內(nèi)容上下一番功夫。由于發(fā)揮的空間有限,內(nèi)容長度有限制,易被屏蔽,文字短信的表達(dá)方式也相對(duì)簡單,想要在短短的70個(gè)字里撰寫出一條轉(zhuǎn)化率頗高的廣告內(nèi)容,必然要掌握一定的技巧。
不過在說技巧之前,我們先來分析一下文字短信的表達(dá)方式和傳播特點(diǎn)。
1、內(nèi)容長度限制
70個(gè)字符的限制,甚至字母/數(shù)字也算1個(gè)字,讓營銷者必須用1句話將一個(gè)事情講清楚,字字金貴。
所以經(jīng)常寫短信文案的人也有一個(gè)毛病,字多了就琢磨著怎么刪修飾詞,讓內(nèi)容縮減得干巴巴;字少了就琢磨著怎么加一些修飾詞,讓內(nèi)容看起來更生動(dòng)??傊?,把70字剛好用完,是文案努力追求的目標(biāo),這就是為什么,短信營銷適合處女座。
2、易被屏蔽
短信廣告容易進(jìn)垃圾箱這是無法否認(rèn)的吧?大家就來看看攔截信箱里的短信長啥樣。
① 號(hào)碼一般是1069開頭,如果沒有特別的靚號(hào),如:“10690888***”,這些號(hào)碼一般都不會(huì)有任何辨識(shí)度,所以識(shí)別身份只能靠短信簽名。
② 只能看到短信的前半句,也就是說,如果前半句沒有任何吸引力,引導(dǎo)用戶繼續(xù)點(diǎn)開后面查看,接著點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn),這條短信基本就廢了。
3、表達(dá)方式簡單
短信沒有公眾號(hào)圖文消息的豐富多彩,沒有個(gè)人號(hào)客服的實(shí)時(shí)互動(dòng),也沒有音樂和視頻,短信是洗盡鉛華后剩下的干巴巴文字。所以,最大的噱頭,最親切的稱呼,尤其是最有趣的內(nèi)容,都要在前半段展示。(彩信/視頻短信不在此討論)
綜合了短信表達(dá)和傳播方式的特點(diǎn),我們就能總結(jié)出至少不犯錯(cuò)的短信文案結(jié)構(gòu)特點(diǎn):
1. 一定不能掉了短信簽名,簽名一定要和品牌詞有關(guān)聯(lián)。
2. 1~2個(gè)利益點(diǎn)足矣,最好把最大的利益點(diǎn)說的最清楚最吸引人。
3. 最吸引人的地方放在短信開頭就說明,以免顧客一眼都不看。
4. 寫短信就是一句話把4要素表達(dá)清楚:人物、時(shí)間、事件、地點(diǎn)。
最近疫情相關(guān)話題已經(jīng)每個(gè)人的生活,如果此時(shí)復(fù)工,通過短信廣告將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推廣給用戶,那該如何來編寫有辨識(shí)度的文案呢?
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這是兩個(gè)客戶的案例模板,希望大家能在此基礎(chǔ)上發(fā)揮總結(jié)寫出更優(yōu)質(zhì)的短信廣告。
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